新思想的威力:羊村消费者产权模式带来的母婴变革
发布时间:2020-09-08 00 来源: 互联网

  2016年,羊村消费者产权模式让母婴界刮起一阵思想变革的旋风,备受母婴大佬的关注。2016年12月,雅士利集团与羊村集团达成战略合作,将雅士利集团旗下高端系列:新西兰原装进口雅士利膳爱奶粉交由羊村运营。截止7月,雅士利膳爱已经占据15个省市的10000余家门店。

  2017年8月9日,羊村消费者产权模式研讨会暨雅士利膳爱发布会在湖南长沙开讲

  会上聚集湖南母婴行业人士,共同探讨母婴的未来发展趋势。

  整个会议分为三大部分:雅士利多美滋总经理陈悦先生讲话;羊村消费者产权模式创始人尹波先生进行模式分享;雅士利膳爱婴幼儿奶粉的全面介绍。

  雅士利集团对羊村消费者产权的看好,消费者产权模式跳出现有模式开创新零售的,雅士利膳爱奶粉的内容化打造,让湖南现场的母婴人事纷纷赞同。

  雅士利多美滋总经理陈悦先生:羊村消费者产权模式的变革力量,正是雅士利集团需要的

  会上,雅士利多美滋总经理讲到:羊村是一支创新、实干、充满活力与激情的团队,羊村消费者产权模式是一个全新的运营模式,它已经超越了现有的货权模式,完美解决货权模式引发的越来越严重的问题。

  而雅士利膳爱只是雅士利集团与羊村集团合作的第一步。未来,雅士利集团与羊村集团会有更多维度、更深层的合作。

  母婴新思想:羊村消费者产权模式,改变的是整个行业的组织结构

  所有商业的成功,都是组织结构的成功。羊村消费者产权模式的本质是基于“消费者数据”来利益重构的一场“组织变革”。作为母婴新零售的开启者和领导者,消费者产权模式以消费者数据为核心;消费者数据以组织结构为核心;组织结构以利益分配为核心。

  在羊村消费者产权模式下,所有参与者都将成为组织的一部分,来共同分享利益。利益的创造,则来自组织的各部分则依靠消费者数据,去获得消费者,带动销售等,从而最大规模的占据消费者,获得更多的利益。

  羊村消费者产权模式,为母婴业带来四大变革

  羊村,线上羊奶粉连续6年第一,有着良好的消费者数据运营经验,了解母婴现在面对的问题。从线上出发,到解决线下问题,羊村消费者产权模式带来以下四大变革:

  1、门店由货权到消费者产权,解决了消费者争夺带来的利益损失;

  2、解决线上线下冲突,成为利益共同体,合作关系;

  3、帮门店建立全新数据动销模型:围绕消费者数据,形成“传统门店、线上、线上数据、羊村推广团队”的动销矩阵;

  4、为门店重建未来盈利模式,例如:蒙牛、达能液态羊奶的定制。

  雅士利膳爱,雅士利集团与羊村消费者产权模式的碰撞,传统与新思维的融合

  雅士利膳爱,雅士利集团旗下新西兰原装进口高端产品,交由羊村来全权运营,一方面可以看出,雅士利集团对于羊村消费者产权模式的看好,另一方面也表现了雅士利集团由传统母婴模式向新型消费模式的转变。

  作为羊村集团与母婴巨头的首个合作产品,羊村集团为雅士利膳爱成立专门的运营团队,以内容为核心打造符合年轻消费者的膳爱IP生态圈,多渠道引导消费者入驻。同时,联合媒体,打造网络直播节目等。

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